Innovations in Science and Technologies 3-tom 8-san (2026) · 223-231-betler
МЕЖКУЛЬТУРНЫЕ ОСОБЕННОСТИ ПЕРЕГОВОРНОГО ПОВЕДЕНИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ И МЕНЕДЖЕРОВ В УЗБЕКИСТАНЕ: ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ
Сохранная, Татьяна
Annotaciya
статья посвящена предварительному теоретико-эмпирическому анализу межкультурных различий в переговорном поведении предпринимателей и менеджеров Узбекистана в контексте повышения организационной эффективности. Актуальность обусловлена растущей вовлечённостью узбекистанских компаний в международное деловое взаимодействие при одновременном дефиците эмпирических данных о переговорных стратегиях в центрально-азиатском контексте. Цель работы - определить теоретически ожидаемые связи между культурными ориентациями личности (индивидуализм/коллективизм), культурным интеллектом, силой этнической идентичности и предпочитаемыми стратегиями разрешения переговорных ситуаций. На основе обзора литературы сформулированы семь гипотез (H1-H7), связывающих конструкты INDCOL-16 (Triandis, Gelfand), сокращённой шкалы культурного интеллекта CQS (Ang и др.), пересмотренной шкалы этнической идентичности MEIM-R (Phinney, Ong) и опросника стратегий управления конфликтом DUTCH (De Dreu и др.) с воспринимаемой эффективностью переговоров и организации в целом. Разработан билингвальный (русскоанглийский) инструмент сбора данных в форме структурированного онлайн-опроса; сбор эмпирических данных на момент подготовки статьи не завершён, в связи с чем раздел результатов представляет ожидаемые, теоретически обоснованные направления связей, подлежащие проверке на последующем этапе диссертационного исследования. Целевой объём основной выборки составляет 80–100 респондентов из числа предпринимателей и менеджеров, ведущих деловую деятельность на территории Узбекистана;
деловые переговоры; межкультурные различия; организационная эффективность; индивидуализм и коллективизм; культурный интеллект; этническая идентичность; стратегии управления конфликтом; предприниматели; Узбекистан; кросскультурный менеджмент.
Metadata derekkózi: jurnal OAI-PMH arxivi · Sindex tolıq mátindi saqlamaydı, derekkózge silteme beredi.